化学的魅力在于变化，将各种物质转变为我们所需要的产品。药用辅料与合成润滑油基础油之间如何能擦出火花，点亮威尔药业的IPO之路？

　　近日，威尔药业董事长吴仁荣接受上证报记者专访，解开了公司两大业务板块之间的化学奥秘。“药用辅料与合成润滑基础油看似无关，却都使用同一种原材料环氧乙烷。从医药到汽车、空调，再到航天、航空等特种机械领域，威尔药业的产品无处不在。”说到产品应用之广，吴仁荣言语中流露出自豪。

　　这种自豪离不开吴仁荣的创业初心，即实现我国药用辅料的进口替代。“我们要在保证产品质量对标国际的基础上，以成本优势、价格优势服务国内医药企业，助力中国医药高质量发展。”吴仁荣告诉记者，威尔有两种音译，一是英文“well”，二是中文“为您”，公司希望用好的产品实现“为您服务，祝您成功”的梦想。

　　实现药用辅料进口替代

　　药品成分主要包括原料药和辅料，其中辅料占比达到90%至99%。上世纪90年代初期，化学工程专业出身的吴仁荣较早发现我国药用辅料与国外存在较大差距，甚至辅料质量影响着药品质量提升，严重阻碍中国医药进步。行业的落后让吴仁荣下决心作出改变，“提升药品质量，首先提升药用辅料的品质。”

　　吴仁荣告诉记者，威尔药业创业之初就致力于实现药用辅料进口产品的替代，实现药用辅料国产化。在他看来，威尔药业从事药用辅料行业有两个优势。一是产品品质与进口产品相当，威尔可以凭借成本和价格优势吸引国内客户，而客户对产品品质的认可又能够形成较强的客户黏性。二是相比其他化学工业品，药用辅料用量少，品质要求高，个性化需求多，中小企业可以在产品差异化竞争中胜出，非常适合威尔的发展。

　　经过近20年的发展，威尔药业目前拥有31个药用辅料注册批件，其中7个为《中国药典》2015版收录的注射用药用辅料，占《中国药典》2015版收录的注射用药用辅料数量（13个）的一半以上。

　　2016年8月，国家食品药品监督管理总局（现“国家药监局”）发布公告，明确“将直接接触药品的包装材料和容器、药用辅料由单独审批改为在审批药品注册申请时一并审评审批”。在此背景下，药企主动选择质量与技术水平高的供应商进行关联审评，威尔药业脱颖而出，一批国内外知名药企成为公司的客户。

　　公开资料显示，威尔药业为华润三九、神威药业、步长制药、太极集团、国药集团、上海医药集团、广州医药、天津市医药集团、哈药集团、华北制药集团、扬子江药业、恒瑞医药、齐鲁制药、仁和药业、人福医药等国内知名大型制药公司或其子公司，以及辉瑞制药（美国）、强生公司（美国）、葛兰素史克（英国）等国际一流的医药健康集团或其子公司提供药用辅料产品。

　　本次威尔药业拟公开发行募集资金5.38亿元，投向20000t/a注射用药用辅料及普通药用辅料产业基地项目，进一步扩大公司药用辅料产品的生产能力，以满足市场对药用辅料产品快速增长的需求。据悉，该项目完全达产后每年可实现销售收入8.63亿元，年税后净利润为2.07亿元。

　　只做润滑油中的“明珠”

　　润滑油，我们并不陌生。小到自行车链条，大到机械工程设备，只要有机械摩擦就会有润滑油的身影。不过，吴仁荣告诉记者，合成润滑油是润滑油中的“明珠”。

　　合成润滑油为何如此贵重？原来与其应用场景的特殊性有关。据了解，一般机械摩擦使用矿物润滑油就能够满足润滑工作要求，但在极端高温、极端低温、极端高压、极端高速等特殊情况下，必须使用合成润滑油才能满足机械正常工作需求。

　　据吴仁荣介绍，合成润滑油由基础油和添加剂两部分构成，基础油通常在润滑油中所占比例为70%至99%。威尔药业主要做合成润滑油的基础油。润滑油基础油的种类和品质决定着润滑油的基本性能，提供润滑油最基础的润滑、冷却、抗氧化、抗腐蚀等性能。

　　据公开资料显示，目前国内没有以全合成润滑基础油为主要业务的已上市公司。与现有国内已上市公司相比，2017年公司全合成润滑基础油销售收入排名第一。

　　招股书显示，2017年公司合成润滑基础油实现营业收入4.49亿元，占主营业务收入65.53%。合成润滑基础油销售比上年增长39.87%，主要由于高端产品双封端醚、高纯饱和多元醇酯的新生产线全面投产，高纯饱和多元醇酯于2017年正式成功应用到家用空调压缩机润滑领域及下游市场回暖。

　　目前，公司已成为瑞孚集团（美国）、哈里伯顿（美国）、德润宝（德国）、竹本油脂（日本）、嘉实多（英国）、道达尔（法国）、克鲁勃（德国）、福斯润滑油（德国）、中国石化、中国石油等国内外知名公司或其子公司的供应商。部分产品通过格力集团旗下压缩机厂的供应链体系认证。

　　“公司希望通过专业定制、战略合作等模式开拓具有一定规模的高品质、个性化需求的市场，进一步提升聚醚、合成酯润滑基础油市场领先地位。”吴仁荣希望威尔药业所拥有的这颗“明珠”能够持续熠熠生辉。

　　威尔以“为您”实现共赢

　　欲戴王冠必承其重。从乘绿皮火车跑销售，到第一条生产线投产，到产品曾遭遇退货危机，再到技术水平达到国际标准，无数的汗水、泪水铺就了威尔药业的IPO之路。

　　回首创业初期，吴仁荣曾因条件艰苦，靠一张站票乘绿皮火车从南京熬到北京。拥挤的车厢、闷热的天气、十几个小时的车程，吴仁荣如今已无法想象当时是如何挺过来的，不过他却清楚地记得，第一年公司实现销售收入近300万元。

　　2005年，威尔药业迎来第一个转折点。这一年，威尔药业获得第一笔银行贷款200万元；这一年，威尔药业用200万元建成第一条属于自己的生产线。“8月27日”，吴仁荣准确地说出了这个日期，“这一天，我们的第一批产品出来了，我们终于有了自己的生产基地能够生产产品。那时，我的眼里充满了泪花。”吴仁荣说，这是威尔药业的一个里程碑。

　　有转折亦有挫折。吴仁荣毫不讳言：“创业初期公司也差点儿夭折。”2001年，公司接到一个大客户的合成润滑基础油订单，公司按要求准时交付了产品，但却被告知产品不合格，被全部退货。后经查实，因技术条件有限，公司检测出现误差，因而导致产品不合格。

　　每天面对被退货的产品发呆，吴仁荣知道如果无法度过此次难关，威尔将不复存在。最终，在威尔全体人员的努力下，公司化险为夷，产品在改进后得以重新出售。收到回款的那一刻，吴仁荣深切地意识到：“产品质量是企业的第一生命线。”

　　如今，威尔药业深耕药用辅料及合成润滑基础油产品的研发、生产和销售近二十年时间，已形成了醚类精准聚合、酯类定向合成、高效分离提纯等核心技术，致力于成为具有影响力的药用辅料和合成润滑基础油生产制造商，打造中国药用辅料第一品牌，助力中国医药高质量发展。

　　正如公司的名字“威尔”，一是英文“well”的音译，吴仁荣创业之初就希望公司发展为国际化的企业，希望公司靠优质产品成为百年老店；二有中文“为您”之意。吴仁荣向记者表示，公司将秉持 “团结、奋进、共赢、发展”的企业精神，以 “为您着想、助您成功”为行为准则，以 “绿色安全、专精特新”为经营理念，将企业发展成为药用辅料及合成润滑基础油行业的引领者。

　　吴仁荣说：“‘为您’做好一切，威尔也将实现共赢。”

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